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Blog: Advenio Growing Startups
Descripción: Innovación, modelos de negocio y startups
Enlace: http://advenio.es

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Últimas entradas de este blog

Cómo diseñar servicios a través del Service Blueprint
Blog: Advenio Growing Startups
En esta entrada os hablaré de otra herramienta esencial para poder construir una excelente experiencia de uso para tus clientes: Service Blueprint. A diferencia del Customer Journey Map, que ya vimos con anterioridad, el Blueprint se centra más en los procesos y especificaciones que conlleva la prestación de un servicio. El artículo de Lynn G. Shostack “How to Design a Service”, publicado en 1982 en el nº 16 del European Journal of Mark ...
Diseña la experiencia del cliente: Customer Journey Map
Blog: Advenio Growing Startups
EDVdesign está basado en “diseño centrado al usuario” (UCD por sus siglas en inglés) término acuñado en los años 80 por Donald Norman. Y ello, entre otras cosas, supone implicar al usuario en todo el proceso de diseño de nuestra solución o producto. Es decir, si las necesidades del usuario son las que motivan el uso del producto, deben ser precisamente esas necesidades las que […]La entrada Dise&n ...
Lean Canvas, una fusión entre el lienzo del modelo de negocio y Lean Startup
Blog: Advenio Growing Startups
Ash Maurya autor del libro “Running Lean” creó el Lean Canvas. En febrero de 2010 publicó su libro en formato digital, donde compartió esa herramienta. Pero realmente consiguió repercusión cuando publicó la segunda edición de su libro como parte de la serie “The Lean Series” editada por Eric Ries. Para su creación Ash Maurya se basó en el trabajo de Steve Blank, “The […]La entrada L ...
El diseño de la solución desde el cliente: CPS fit design
Blog: Advenio Growing Startups
Una de las herramientas con las que trabajo y que me acompaña, tanto en la fase encaje cliente-problema como en la de problema-solución, es el CPS (customer, problem, solution) fit design. Me sirve para diseñar y validar ambos procesos o encajes. Este canvas lo utilizo en la fase cliente-problema para determinar: #1 Las necesidades que tiene el cliente y las tareas que […] La entrada El diseño de la solución desde el cliente: CPS fit design apa ...
Stakeholders Map: “quién es quién” en tu modelo de negocio.
Blog: Advenio Growing Startups
Seguimos con la tarea de diseñar nuestro modelo de negocio con EDVdesign. Estamos en la primera etapa, el ENCAJE CLIENTE-PROBLEMA, o lo que es igual, tratando de validar las principales hipótesis sobre las necesidades a satisfacer y los clientes que las tienen. En otro idioma, ¿he encontrado a un perfil de cliente cuyas necesidades podría llegar a satisfacer? Para responder a […] La entrada Stakeholders Map: “quién es quién” en tu ...
Cómo analizar el entorno y los factores externos que influyen en tu modelo de negocio
Blog: Advenio Growing Startups
Seguimos analizando cada una de las herramientas que protagonizan la primera de las fases por las que pasa la puesta en marcha de un proyecto (ya sea una startup, el lanzamiento de un producto o servicio o la transformación del modelo de negocio), es decir, el llamado ENCAJE CLIENTE-PROBLEMA. Cogeremos la línea 1 donde el objetivo es […] La entrada Cómo analizar el entorno y los factores externos que influyen en tu modelo de negocio aparece primero en Adveni ...
Diseña algo que tus clientes necesiten realmente
Blog: Advenio Growing Startups
Después de haberos mostrado el EDV design (Entender la oportunidad, Definir la idea, Validar el modelo), os quería enseñar la metodología que está detrás de él, el procedimiento que aplico al mentorizar a startups o al trabajar con empresas en procesos de innovación o de transformación. Como puedes observar en la figura siguiente, existen tres etapas bien […] La entrada Diseña algo que tus clientes necesiten r ...
EDV framework: entender la oportunidad, definir la idea, validar el modelo.
Blog: Advenio Growing Startups
Ya en entradas anteriores os hablé del framework con el que trabajo cuando mentorizo a startups o aplico procesos de innovación y transformación en empresas: el EDV framework. Pues bien, desde entonces ya ha sufrido algunas iteraciones de manera que voy por la versión 4, y las que le quedan. Por cierto, si quieres aportar tu punto de vista, estaré  ...
Analiza tu posicionamiento en el mercado: la curva de valor o de competencia
Blog: Advenio Growing Startups
Una vez que hemos segmentado a nuestros potenciales clientes, empatizado con ellos y calculado cuál podía ser el tamaño de ese segmento ahora vamos a comprender qué variables o factores de nuestro mercado son valorados por nuestros clientes, analizando desde esa perspectiva cuál es nuestro posicionamiento respecto a nuestra competencia. Podremos representar gráficamente toda esa información con la CURVA DE VALOR O DE COMPE ...
El tamaño (de mercado) sí que importa
Blog: Advenio Growing Startups
Ya hemos realizado una segmentación de nuestros potenciales clientes y nos hemos puesto en su piel. El próximo paso que siempre aconsejo es calcular cuál podía ser el tamaño de ese segmento al que intentamos dirigirnos: el tamaño de la oportunidad. Esa es la tercera herramienta que os propongo en la fase de entender de nuestro EDV framework: la identificación del mercado objetivo o el  ...

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