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Blog: La venta desde las trincheras
Descripción: Blog sin ánimo de lucro con artículos de ventas, marketing, liderazgo, gestión de equipos, anécdotas ...
Enlace: http://www.laventadesdelastrincheras.com/

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Últimas entradas de este blog

Valores absolutos
Blog: La venta desde las trincheras
Hay valores en la vida que no admiten matices. Son blancos o son negros. En el mundo comercial y empresarial, al igual que en la vida misma, se ponen de manifiesto:Pilar Jericó refiere en una de sus charlas motivacionales las claves del éxito: CAPACIDAD (Sé y puedo hacer) MOTIVACIÓN (Quiero hacerlo) PROACTIVIDAD (Hago). La proactividad sería sin lugar a dudas la parcela más difícil de trabajar. (Si se sabe hacer algo y se quiere hacer... &iqu ...
Esto es un circo
Blog: La venta desde las trincheras
  En algunas ocasiones seguro que habéis oído esta expresión referida al ámbito laboral. "Esto es un circo" No creo que haya expresión más desacertada, pues el circo engloba sin lugar a dudas competencias claves para el desarrollo del trabajo y muy especialmente para los equipos de trabajo.   Está ya superado que los equipos de trabajo difieren de los grupos de trabajo. El equipo dispone de una serie de aspiraciones que lo posicionan en ...
Los enemigos del talento II
Blog: La venta desde las trincheras
  Ha llovido bastante desde que escribí un post que mantengo en vigencia: Los enemigos del talento. En el mismo, relacionaba una serie de frases tóxicas que funcionaban como armas de destrucción masiva de la motivación (estado vital en el noble oficio de vender).   El ser humano por naturaleza es crítico y tiende a pensar que lo ajeno supera en casi todo a lo propio. Siempre he escuchado y en todos los sectores quejas sobre la mejor posi ...
¿Lloras o vendes pañuelos?
Blog: La venta desde las trincheras
Cuando mejora el tiempo, apetece salir. El pasado domingo, mientras mis hijos patinaban en el parque, me encontré con un antiguo compañero del colegio. Hacía bastante tiempo que no lo veía. Tras comentar varios recuerdos y hablar algunas cuestiones personales, le puse al día de la actividad profesional que desarrollaba y le devolví la pregunta maldita: ¿Y a tí como te va? Digo lo de maldita, porque generalmente suel ...
200.000 visitas
Blog: La venta desde las trincheras
Queridos lectores y amigos: Esta semana "La venta desde las trincheras" ha superado las 200.000 visitas. Jamás pensé que estos números pudieran alcanzarse en un blog humilde, escaso de recursos y sin excesivas pretensiones más allá de las de compartir. En primer lugar tengo que pedir disculpas. En la bitácora se ha descendido el ritmo de publicaciones, entrando en una dinámica de irregularidad. No obstante, los buscadores parecen que son generos ...
Empaque y honestidad
Blog: La venta desde las trincheras
Hace unos días, compré en el supermercado un paquete familiar de patatas fritas. En su embalaje, además de destacar su carácter de producto premium con un sello de "Garantía de calidad", se hacían hueco un dibujo de sus ingredientes: patatas, una aceitera y sal. Todo ello rodeado de ramas de olivo con aceitunas. No hacía falta ser ningún lince para imaginar que las patatas estaban fritas en aceite de oliva. Sin embargo, al dorso y a pesar d ...
Valor añadido
Blog: La venta desde las trincheras
En varios artículos anteriores he referido la necesidad de aportar valor añadido. Es un término muy utilizado hoy en día, pero no por ello más necesario que nunca.  El cliente se ha convertido en el nuevo jefe de muchos establecimientos. Aún cuestionando la frase: "el cliente siempre tiene la razón", mimarlo y ofrecerle valor añadido es una distinción necesaria en períodos donde el consumo es más racional. En num ...
Equipo de alto rendimiento: 14 claves
Blog: La venta desde las trincheras
Hay tantos folios escritos sobre los equipos de trabajo... pero nunca serán suficiente. Vivimos en sociedad y trabajamos en equipos. Desde la época primitiva, nuestros antepasados sabían que la caza era más efectiva y menos peligrosa cuando era organizada en grupos. El equipo sigue y seguirá siendo un pilar clave... pero ¿Qué distingue a un equipo de alto rendimiento de otro sumido en la mediocridad? Un equipo de alto rendimiento dispone de un AD ...
Medios en buenas manos
Blog: La venta desde las trincheras
Durante el pasado Mundial de fútbol, quedé con unos amigos para ver un encuentro en una terraza de verano.  Muchos de estos establecimientos habían acondicionado grandes monitores de cara a atraer público para el evento. El sitio en cuestión, bien acondicionado ofrecía como valor añadido algunos tentempiés gratuitos para los clientes que estaban consumiendo. ¡Genial idea del hostelero! Un atractivo para el consumo. Una camare ...
Mercado cruel
Blog: La venta desde las trincheras
No es solidario, ni tiene sentimientos. Otorga más al que más tiene. Y se lo quita al débil.  No, no estoy hablando de ningún político. Me refiero al mercado.  Hace poco días, paseaba por un paseo marítimo de Andalucía. En plena temporada alta, muchos de sus establecimientos comerciales y de hostelería se llenan para hacer el "agosto". Pero no todos. Y pensé en los dos bucles en los que se puede ver envuelto un bar ...

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