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Descripción: Blog personal sobre psicología del comportamiento económico, Big data y Data mining
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Últimas entradas de este blog

5 Factores psicológicos que afectan a la usabilidad
Blog: Psicología y marketing
Cuando una persona, una empresa o una marca decide poner en marcha una página Web, o cualquier fabricante un producto electrónico, no para de oír hablar de la usabilidad.Definimos usabilidad desde la perspectiva de  ISO/IEC 9241:"Usabilidad es la eficacia, eficiencia y satisfacción con la que un producto permite alcanzar objetivos específicos a usuarios específicos en un contexto de uso específico"Hay abundante literatura técnica sobre ...
La norma social subjetiva: "¿Qué esperan de nosotros?"
Blog: Psicología y marketing
COMPRAMOS LO QUE “ESPERAN DE NOSOTROS”Seguro que les ha pasado más de una vez. Que llegan a casa con su paquete recién comprado y reciben la aprobación de los que le rodean y se sienten bien. Para al día siguiente abandonar la compra en el cajón de las cosas que alguna vez compraron y no saben porqué.En ocasiones esas compras son simplemente un impulso y su recompensa está en el propio acto de satisfacer de manera inmediata el impulso. ...
El consumo de lujo y los líderes de opinión
Blog: Psicología y marketing
EL CONSUMO DE LUJO Y LOS LÍDERES DE OPINIÓN @julio Trujillo compartió esta informaciónsobre el marketing de productos de lujo en China en su cuenta de twitter y enseguida pensé en las características del consumo conspicuo de productos de lujo. Digamos que en este consumo influyen varios factores psicológicos. Habitualmente el primero es la influencia grupal. Los consumidores de productos lujosos forman parte o les gustaría formar parte (g ...
Los incentivos como mecanismo de marketing
Blog: Psicología y marketing
Los incentivos como mecanismo de marketing Hablamos en el post de motivación de compra del consumidor de los incentivos. Los incentivos son “Objetos o acontecimientos –general externos al sujeto- que se producen a consecuencia de una conducta y activan o inhiben esa conducta” [1] Otros autores, como Bandura, consideran que hay autoincentivos, es decir aquellos cambios fisiológicos y psicológicos que cuando ocurren en el sujeto inhiben o activan la conduct ...
LA MOTIVACIÓN Y EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA
Blog: Psicología y marketing
LA  MOTIVACIÓN Y EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA La motivación se puede definir como el conjunto de variables internas y situacionales que regulan la elección de una conducta u otra así como el esfuerzo que ponemos en ellas y la persistencia en el tiempo de esa conducta con la mira de conseguir un objetivo concreto. Como vemos una sola palabra nos ofrece un catálogo de factores que no se pueden desarrollar en un solo post por lo que algunos de ellos los ampl ...
Las actitudes del consumidor y el marketing
Blog: Psicología y marketing
Las actitudes del consumidor y el marketing Las actitudes son un excelente predictor del comportamiento de compra del consumidor. Por eso son tan importantes en marketing y en investigación de mercados. Podemos definir las actitudes como “predisposiciones aprendida para responder de forma favorable o desfavorable a un objeto o clase de objetos”. Aquí es muy importante que la actitud es aprendida. Es tan importante que dedicaremos otro post completo a la formaci&oacut ...
La atención en el marketing
Blog: Psicología y marketing
LA ATENCIÓN EN EL MARKETING En un contexto en el que recibimos casi tres mil impactos publicitarios al día, los consumidores desarrollamos mecanismos de defensa que nos permiten seleccionar a qué estímulo prestamos atención y cuáles no superan nuestros primeros filtros. Para un profesional del marketing conocer cómo funciona nuestra atención es por tanto fundamental. La atención selectiva nos permite prestar atención exclusi ...
La memoria y el marketing
Blog: Psicología y marketing
LA MEMORIA Y EL MARKETING Hace unos días apareció publicado un estudio sobre la memoriaque resultaba muy interesante.  Olvidamos para poder recordar aquello que consideramos más relevante. Como este blog no es estrictamente de psicología para los interesados ahí queda el enlace pero me llevó a relacionar los efectos de los sesgos en la memoria para el marketing. Hay un sesgo positivo en nuestra memoria, siempre que no tengamos un trastorno de e ...
LOS EFECTOS ÓPTICOS EN EL MARKETING
Blog: Psicología y marketing
Los efectos ópticos en el marketing La anécdota del viral del vestido que cada persona veía de distintos colores ha puesto de manifiesto varias cosas que tienen enorme importancia para el marketing, en su relación con la psicología y el neuromarketing. La percepción se muestra claramente como un proceso de integración mental distinto a la pura percepción del estímulo físico y la manipulación de los factores que influye ...
EL VESTIDO DE COLORES: UNA EXPLICACIÓN NEUROPSICOLÓGICA
Blog: Psicología y marketing
EL VESTIDO DE COLORES: UNA EXPLICACIÓN NEUROPSICOLÓGICA Millones de personas se han preguntado por el color del vestido sin llegar a ponerse de acuerdo. Es una de las comprobaciones del poder contextual en cualquier actividad psicológica, también en la percepción visual. Para muchos autores sensación y percepción son dos procesos distintos. Sensación se refiere a la experiencias inmediatas de los estímulos simples y, esto es importa ...

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